Objetivos de una estrategia de Inbound Marketing.

 Vamos a enfocarnos en los objetivos de una estrategia de Inbound. Primero debes preguntarte ¿para qué?

Los objetivos que se deberían plantear son: 

• Incrementar ventas.
• Atención al público.
• Generación de leads.
• Social listening.
• Llevar tráfico a mi sitio.
• Awareness.
• Posicionarme como experto.
• Innovar.     

Para definir unos objetivos realistas podemos hacer uso del Método SMART.

Specific: Específico: Debe estar muy claramente definido, redactado en una sola oración que cualquiera pueda entender.

Measurable: Medible: Tiene que ser cuantificable con una métrica que puedas analizar y seguir en el tiempo.

Attainable: Alcanzable: No dejar de ser ambicioso; sin embargo, tu objetivo debe ser realista en función del contexto (recursos, por ejemplo) y alcanzable.

Relevant: Relevante: Debe ir en linea con el objetivo final de tu negocio y con sus posibilidades. 

Timely: Ubicado temporalmente: Debes establecer un tiempo específico para ese objetivo.

Ejemplo:  S: Quiero incrementar el tráfico a mi sitio.

               M: Un 15% más de visitantes únicos.

               A: Un 15% más de tráfico es una meta realizable según los estándares de la industria.

               R: El objetivo final de mi negocio es vender muebles y mi sitio es mi marketplace o sitio de e-commerce.

               T: En los próximos dos meses.

¿Para quién? La importancia de una audiencia definida. Para ello podemos utilizar una serie de variables que se agrupan en dos concepciones:

Es con la suma de las variables duras y las variables blandas que las plataformas digitales nos ayudan a definir nuestra audiencia. Con esto pasamos a construir el Buyer Persona que viene siendo el prototipo o esquema de usuario ideal al que esta apuntando nuestro contenido.   

                                                                                                       By Byron Narváez