Objetivos de una estrategia de Inbound Marketing.

 Vamos a enfocarnos en los objetivos de una estrategia de Inbound. Primero debes preguntarte ¿para qué?

Los objetivos que se deberían plantear son: 

• Incrementar ventas.
• Atención al público.
• Generación de leads.
• Social listening.
• Llevar tráfico a mi sitio.
• Awareness.
• Posicionarme como experto.
• Innovar.     

Para definir unos objetivos realistas podemos hacer uso del Método SMART.

Specific: Específico: Debe estar muy claramente definido, redactado en una sola oración que cualquiera pueda entender.

Measurable: Medible: Tiene que ser cuantificable con una métrica que puedas analizar y seguir en el tiempo.

Attainable: Alcanzable: No dejar de ser ambicioso; sin embargo, tu objetivo debe ser realista en función del contexto (recursos, por ejemplo) y alcanzable.

Relevant: Relevante: Debe ir en linea con el objetivo final de tu negocio y con sus posibilidades. 

Timely: Ubicado temporalmente: Debes establecer un tiempo específico para ese objetivo.

Ejemplo:  S: Quiero incrementar el tráfico a mi sitio.

               M: Un 15% más de visitantes únicos.

               A: Un 15% más de tráfico es una meta realizable según los estándares de la industria.

               R: El objetivo final de mi negocio es vender muebles y mi sitio es mi marketplace o sitio de e-commerce.

               T: En los próximos dos meses.

¿Para quién? La importancia de una audiencia definida. Para ello podemos utilizar una serie de variables que se agrupan en dos concepciones:

Es con la suma de las variables duras y las variables blandas que las plataformas digitales nos ayudan a definir nuestra audiencia. Con esto pasamos a construir el Buyer Persona que viene siendo el prototipo o esquema de usuario ideal al que esta apuntando nuestro contenido.   

                                                                                                       By Byron Narváez

¿QUÉ ES MARKETING DIGITAL?

El marketing digital son todos los esfuerzos que una compañía, una marca o incluso un profesional independiente hace en plataformas online.

Algunas estrategias usadas en marketing digital.

• Tener un website.
• Generar posts en un blog.
• Estrategia de e-mail marketing.
• Generar e-books y white papers descargables.
• Producir infografías.
• Generar herramientas interactivas.
• Contenidos y actividad en social media.
• PR digital.
• Conseguir reseñas en sitios especializados.
• Influencer marketing.

Existen dos tipos de abordaje en el marketing digital: El Outbound Marketing y el Inbound Marketing.

Diferencia entre Inbound y Outbound Marketing.

La principal diferencia entre ambas es la manera de llamar la atención de los usuarios.

Outbound Marketing.

Es una estrategia de marketing que busca llamar la atención de tus usuarios para ponerles al frente las características de tu producto o servicio. Utiliza la comunicación unidireccional, no espera feedback inmediato del usuario y busca impactar a la mayor cantidad de personas sin importar si estos son realmente nuestros usuarios objetivo. Es por esto que estas estrategias son consideradas como marketing invasivo o de interrupción.

Los Canales de Outbound Marketing son la TV, radio, diarios, vallas, telemarketing, brochures, banners.

Inbound Marketing.

Inbound marketing es un tipo de estrategia de marketing que tiene al cliente en el centro de toda su estrategia, tanto de producción de contenidos como de elección de canales. Estas estrategias le hablan a audiencias muy determinadas y generan contenido relevante para estas o quienes puedan llegar a ser parte de esta. Los clientes te encuentran cuando ellos te necesitan.

Los Canales de Inbound Marketing son la web, blog, redes sociales, landings, App. 

Finalmente, el Inbound Marketing y el Outbound Marketing NO son contrapuestos. Juntos forman parte de una estrategia más completa para cualquier marca o compañía.

 By: Byron Narváez